Užitočné tipy

Ako napísať podnikateľský plán: pokyny krok za krokom

Pin
Send
Share
Send
Send


Účtovnícke služby
online služby

Biznes.ru Obchod a sklad

Cloudová služba
Trade - Warehouse - CRM

Smart Cloud online pokladnička
pre obchody a reťazce

CRM pre internetové obchody.
Objednávky - Dodávatelia - Sklad

Riadenie obchodu a skladu
pre terminály Evotor

Online pokladňa pre internet
obchody a webové služby 54-FZ

Ktorý online pokladník si vybrať pre internetový obchod

Nie všetky online pokladnice sú rovnako užitočné pre internetový obchod.

Ako zavolať neplánovanú kontrolu

A čo robiť, ak ste už na dohľad od inšpektora

(function () <var w, l, false), >>>) (), var _tbEmbedArgs = _tbEmbedArgs || [], (function () <var u = "https: // w>, setInterval (function ()=8), $ ("# widget_tooltiptext"). text (chat_titles [chat_title_c])>, 1 000),

Online pokladňa pre kuriéra: ako vybrať zariadenie na predaj mimo domu

V tomto článku sme hovorili o požiadavkách na online registračné pokladne pre odchádzajúce obchodovanie.

5 zručností, ktoré sa musíte naučiť, aby ste nevyhoreli

Pre každú zručnosť - výber užitočných služieb, kníh a článkov

Nenechajte si ujsť

Vysvetlenie bloku, písmo je menšie ako hlavné, môže chýbať.

Názov odkazu môže byť vo viacerých riadkoch a môže chýbať vysvetlenie odkazu. A môže byť prítomný. Odkaz nie je. Mimochodom, zaujímalo by ma - prečo? Môže existovať niekoľko odkazov. Vysvetlenie odkazu môže chýbať. A môže byť prítomný. Odkaz nie je. Mimochodom, zaujímalo by ma - prečo?

Online pokladničný program: ako zvoliť správny softvér

Prečítajte si o tom, ako zvoliť program pre online pokladníka v tomto článku.

© 2019 www.business.ru je skvelý portál pre malé podniky.

Zakladateľ médií - LLC KFC "Aktion"

Šéfredaktorka: Tatyana Kutuzová. E-mail: [email protected]
Vedúci redaktor: Andrey Ovsyannikov. E-mail: [email protected]
Šéfredaktorka: Anastasia Arutyunova. E-mail: [email protected], [email protected]

Telefónne číslo: 8 (495) 280-18-59

Registrovaná Federálnou službou pre dohľad nad komunikáciami, informačnými technológiami a masovými komunikáciami (Roskomnadzor) Registračné číslo: Email č. FS77-72719 zo dňa 23/23/2018

Všetky práva vyhradené. Úplné alebo čiastočné kopírovanie akýchkoľvek materiálov stránok je možné iba s písomným súhlasom redakčnej kancelárie spoločnosti Business.ru. Porušenie autorských práv predstavuje zodpovednosť v súlade s právnymi predpismi Ruskej federácie.

Ciele podnikateľského plánu

Písanie podnikateľského plánu sa môže líšiť v závislosti od toho, prečo ho potrebujete. Jedným z najbežnejších cieľov je prezentovať ho na investovanie. Takýto podnikateľský plán projektu je najzložitejší. Cudzinci sú často vyzvaní, aby to napísali - špecialisti vo svojom odbore, ktorí vytvoria vhodný obchodný plán na schválenie investorom.

Stáva sa, že vedúci poverí vypracovaním obchodného plánu pre spoločnosť napríklad otvorením pobočky. Aj v tomto prípade sa často obracajú na odborníkov tretích strán, aby vypracovali takéto plány. Dodávateľ môže nakoniec potrebovať iba určité úpravy potrieb spoločnosti.

Ak je na začatie vlastného podnikania potrebný podnikateľský plán, je najlepšie ho napísať na krytie. Je to ťažký proces, ale vzrušujúci a veľmi zaujímavý. Vlastné podnikanie je koniec koncov skutočným mysliteľom podnikateľa. Preto sa s jej vytvorením zaobchádza veľmi úctivo a dôkladne. Tento článok obsahuje pokyny na prípravu podnikateľského plánu pre vaše podnikanie.

Počiatočný nápad

Tí, ktorí sa rozhodli založiť vlastný podnik, si už v zásade vybrali a dobre si uvedomujú oblasť svojej činnosti. Existujú však podnikatelia, ktorí chcú mať vlastný podnik, ale stále nevedia, čo budú robiť. Hľadajú podnikateľský nápad. Je ťažké preceňovať jej význam. Táto myšlienka by mala zodpovedať záujmom a želaniam samotného podnikateľa.

To môže byť obľúbená vec, ktorú je človek pripravený urobiť aj zadarmo, alebo firma, ktorá už prináša zaručený príjem. V každom prípade je dôležité, aby ste si sami vybrali výklenok, aby ste sa rozptyľovali niečím iným a nesnívali o nedosiahnuteľných vrcholoch, ale aby ste postupne oživili svoj skutočný nápad. Podnikateľský plán v tejto veci skutočne pomôže.

Ako napísať podnikateľský plán? Pokyny krok za krokom

Keď si teda predstavíte, čo bude v budúcnosti, môžete pokračovať v písaní obchodného plánu. Existujú špeciálne plánovacie normy. Preto, ak bude predložená na investíciu, mali by ste zvoliť vhodný štandard a dodržiavať ho pri písaní.

Aby sme pochopili, ako napísať podnikateľský plán, podrobné pokyny a všeobecne uznávané normy vykonajú dobrú prácu, pretože ich schvaľujú ľudia, ktorí sú v týchto záležitostiach odborne oboznámení. Podnikateľ bude schopný triediť svoje, možno ešte nie celkom formované myšlienky a oživiť svoje podnikanie.

Štandardný podnikateľský plán pozostáva z nasledujúcich kapitol:

Marketingový a strategický plán.

Tu by sa mal stručne uviesť podstata veci, opis podnikateľského zámeru, informácie o objektívnej potrebe tohto riešenia na trhu, obdobia vykonávania, návratnosť projektu a konkurencieschopnosť.

Táto časť je samozrejme určená skôr pre potenciálnych investorov. Sú to tí, ktorí po prečítaní životopisu dospejú k záveru, či stojí za to tento plán ďalej preskúmať alebo nie. Preto, ak sa má predkladať investorovi, je potrebné túto časť starostlivo opísať, prípadne sa k nej znovu a znovu vrátiť a po zostavení nasledujúcich kapitol zaviesť korekcie.

Táto časť je však dôležitá aj pre vlastnú potrebu, pretože pomáha podnikateľovi lepšie vidieť celý proces organizácie podniku ako celku.

Čo je to podnikateľský plán v jednoduchých slovách a príkladoch

Podnikateľský plán je dokument poskytujúci podrobné odôvodnenie projektu a schopnosť komplexne vyhodnotiť efektívnosť prijatých rozhodnutí, plánovaných činností a zodpovedať otázku, či do tohto projektu investovať peniaze.

Hotový podnikateľský plán obsahuje všetky prvky rozvoja a fungovania podniku za plánovacie obdobie. Nakoľko podrobný a kompetentný bude podnikateľský plán na začatie podnikania, závisí od toho, do akej miery sa bude nápad posudzovať zvonka, ako aj od počtu nuancií, ktoré sa náhle objavia a ktoré sa pôvodne nezohľadnili.

Môžeme povedať, že vypracovanie podnikateľského plánu je polovica vytvorenia podniku. Podrobne opisujú vykonávanie technologických procesov, účtovníctvo, stav v priemysle a dokumentáciu.

Týmto spôsobom podnikateľský plán jednoduchými slovami - Toto je podrobný opis plánovaného projektu, ktorý obsahuje výpočty a očakávané výsledky v nasledujúcich rokoch.

Druhy podnikateľských plánov

Pri rozhodovaní o tom, ako správne napísať podnikateľský plán, musíte najprv určiť, pre koho bude napísaný. Tento dokument má dva hlavné formáty:

  1. interný, Takýto podnikateľský plán je určený výlučne na súkromné ​​použitie medzi zakladateľmi. S pomocou sa plánujú výdavky, objemy výroby a potrebné rezervy a podobne. Takýto podnikateľský plán by mal byť čo najbližšie realite a odrážať všetky riziká, a to aj v najhoršom prípade. Niektoré podrobnosti takéhoto podnikateľského plánu, ktoré sú zrejmé zriaďovateľovi, možno vynechať, pretože v tomto prípade nebude nikto, kto by vyhodnotil zbytočné podrobnosti.
  2. Pre externých používateľov, Takéto podnikateľské plány sú pripravené na predloženie investorom alebo veriteľom, ako aj vládnym podporným orgánom, od ktorých sa očakáva príjem finančných prostriedkov. Tento typ plánu nie je len podrobnejší, ale aj širší dôkazový základ, veľké množstvo výpočtov. V takom prípade je potrebné presvedčiť svoje protistrany o platnosti výpočtov a vyhliadok opísaných v pláne. Dôslednosť a konzistentnosť prezentácie informácií, kvalita ich prezentácie, dizajn a presnosť sú dôležité. Často môžete použiť maximálny a minimálny možný reálny počet, ak to má priamy vplyv na výsledok výpočtu a efektívnosť, aby ste zvýšili príťažlivosť nápadu pre tých, ktorí do neho môžu investovať. Bude dobré, ak všetky fakty a čísla obsahujú zdroje, ktoré podporujú ich spoľahlivosť. Vyhrá tiež obchodný plán, ktorý bude mať vizuálne materiály.

Interné plány by mali byť zmysluplnejšie a praktickejšie a hodnoty vo výpočtoch by mali byť bližšie k priemernej alebo ešte horšej možnosti. Plány pre externých používateľov by mali byť logické a elegantne navrhnuté a hodnoty v nich sa zvyčajne približujú ideálnemu scenáru.

Čo je to podnikateľský plán - štruktúra

Počet a obsah položiek v obchodnom pláne sa môže líšiť v závislosti od špecifík podnikania a účelu dokumentu. Typický podnikateľský plán zvyčajne pozostáva z týchto prvkov:

  1. Titulná stránka.
  2. Memorandum o mlčanlivosti.
  3. Zhrnutie.
  4. Účel projektu.
  5. Analýza postavenia podniku v priemysle.
  6. Opis produktu práce.
  7. Marketingový plán.
  8. Výrobný plán.
  9. Organizačný plán.
  10. Finančný plán.
  11. Analýza rizík.
  12. Aplikácie.

Niektoré prvky potrebné na vypracovanie podnikateľského plánu pre stredisko zamestnanosti alebo veriteľov sa pri písaní dokumentov na interné použitie nepožadujú. Napríklad nemá zmysel písať memorandum o dôvernosti alebo titulnú stránku pre seba.

Obchodný plán obchodu zároveň nesmie obsahovať odsek opisujúci produkt práce, pretože v tomto prípade sa všetok tovar nakupuje na ďalší predaj a zoznam služieb je štandardný.

Kde začať s podnikaním - Inštrukcie

Najprv musíte jasne definovať rozsah a produkt, ktorý bude vyrábať novovytvorený podnik. Preto je potrebné vykonať predbežnú analýzu situácie na trhu v reálnom čase a identifikovať medzery, ktoré nie sú na trhu primerane zastúpené. Výberom jedného z týchto výklenkov bude pravdepodobnejšie, že v krátkom čase úspešne obsadíte svoj trhový podiel.

Ďalej musíte zhromaždiť všetky dostupné informácie o tejto oblasti činnosti. Najväčšia pozornosť by sa mala venovať skutočným príbehom a recenziam ľudí, ktorí prichádzajú do tejto oblasti. Iba oni sú schopní predstaviť nuansy, ktoré sú na prvý pohľad implicitné.

V populárnych odvetviach, ako sú kaviarne alebo kozmetické salóny, nájdete vzorový obchodný plán alebo špeciálne služby, ktoré vám pomôžu pri jeho formovaní. V prípade špecifickejších odvetví môže byť množstvo informácií vo verejnej sfére obmedzené.

V prípade jednoznačného nedostatku údajov na analýzu je najlepšie obrátiť sa na odborníkov na platenú konzultáciu - pomôžu vyplniť medzery vo vedomostiach.

SWOT analýza

Tento typ analýzy sa používa na hodnotenie silných a slabých stránok nápadu, keď sú k dispozícii informácie o ňom. Vykonanie SWOT analýzy pomáha vizuálne korelovať výhody, nevýhody a nebezpečenstvá budúceho projektu s cieľom vykonať ich komplexné hodnotenie.

Podstata metódy je v názve šifrovaná ako skratka: silné a slabé stránky, príležitosti a hrozby. Tieto štyri stĺpce prenášajú údaje počas analýzy SWOT.

  • K silným stránkam zahŕňajú výhody, ktoré má vybraná nika.
  • slabiny by sa mali opísať čo najpodrobnejšie, aby sa v budúcnosti odstránili. Tento stĺpec zodpovedá všetkým nedostatkom v teoretickej realizácii plánu, od nízkej ziskovosti po nedostatok vlastných priestorov.

Silné a slabé stránky sú zväčša vnútorné faktory, ktoré sú priamo ovplyvnené zakladateľom.

Naopak, príležitosti a hrozby sa považujú za vonkajšie faktory, ktoré sa musia buď použiť, alebo upraviť a mať na pamäti. Príklad zostavenia tabuľky na vykonanie SWOT analýzy výrobného projektu pre podnikateľský plán je uvedený nižšie:

Pokračovať v písaní

Jedným z prvkov písania podnikateľského plánu od nuly je pokračovať v písaní.

Tento prvok sa vždy nachádza na začiatku podnikateľského plánu a obsahuje niekoľko stručných informácií o ňom, čo núti ľudí, ktorí sa rozhodnú oboznámiť sa s obsahom dokumentu, aby sa o ne zaujímali a pokračovali v oboznamovaní sa.

Toto je najdôležitejšie pri hľadaní potenciálnych investorov a veriteľov.

Napriek umiestneniu tohto prvku v dokumente zriaďovateľ na ňom nezačal pracovať pred vypracovaním podnikateľského plánu pre malé podniky, pretože životopis je časťou, ktorá predstavuje konsolidované informácie zo zvyšku podnikateľského plánu.

Práca na životopise teda začína posledným zo zakladateľov - to je z väčšej časti vizitka projektu pre externých používateľov informácií.

Hlavné body, ktoré protistrany chcú vidieť v životopise, sú zvyčajne možná úroveň ziskovosti z investícií do rozvoja projektu, ako aj riziká spojené s takýmito investíciami.

V samostatnej časti je často cieľ projektu vyňatý.

V tomto článku je potrebné uviesť ciele a zámery stanovené pre podnik a argumentovať úspech budúceho podniku. V tomto odseku sa často používajú výsledky získané analýzou SWOT.

Pre tých, ktorí radšej sledujú videá, ako nečítajú, chceme zdieľať video o obchodných plánoch:

Analýza postavenia spoločnosti na trhu

Táto časť zvyčajne obsahuje prehľad o hospodárskej súťaži vo vybranom odvetví, ktorý predstavuje počet konkurenčných firiem a ich podiely na trhu, špecifiká produktov a objem predaja, ak existujú.

Táto časť zvyčajne obsahuje aj údaje o plánovanej veľkosti vytvorenej organizácie a konkurenčných organizácií: počet zamestnancov, výrobné kapacity atď.

Na základe tejto analýzy sa v priemysle zvyčajne určuje sľubné miesto, to znamená, že trhový podiel sa plánuje v budúcnosti a za akých podmienok by sa to malo stať. Ak je podnikateľský plán pripravený pre externých používateľov, potom je táto položka jedným zo základných a mala by sa zverejniť podrobne.

Výhody možno vziať do úvahy skúsenosti najatých zamestnancov a manažérov, možné vyhliadky na rozvoj organizácie, rôzne know-how a tak ďalej.

Marketingový plán

Ak je potrebné vypracovať podnikateľský plán sami, musíte venovať osobitnú pozornosť niektorým povinným prvkom v jeho obsahu. V prípade marketingového plánu sú takýmito prvkami nástroje na podporu výrobkov, analýzu dopytu a predbežné pokyny na predaj, najmä pokiaľ ide o výrobu.

Nástroje na propagáciu produktu sú zvyčajne reklama, priamy predaj a ďalšie možnosti v závislosti od oblasti činnosti.

V niektorých prípadoch sa ako propagačný nástroj môže použiť kompetentný merchandising. Je tiež potrebné uviesť, akým spôsobom sa propagácia uskutoční: či sa bude konať v rámci zvláštneho oddelenia, samostatného zamestnanca alebo externe poskytovaných služieb spoločnosti a pozvania odborníkov tretích strán.

Marketingový prieskum dopytu je nesmierne náročná a seriózna práca, preto, ak neexistuje dôvera v ich vlastné zručnosti, je lepšie poskytnúť ho profesionálom. V takom prípade pravdepodobnosť, že veritelia takúto štúdiu pozitívne vyhodnotia, sa zvýši.

Ak je však dôležité, ako presne zostaviť podnikateľský plán od samého začiatku do tohto obdobia, je potrebné zohľadniť nielen objem dopytu v konkrétnom okamihu, ale aj jeho sezónne výkyvy, elasticitu pod vplyvom cenového faktora, priemerné ceny tovaru a možnosti stimulácie dopytu.

V prípade, že možnosti predbežného predaja výrobkov už existujú, bude dobré uviesť ich a zostaviť pre každý ich vlastný predajný program, ktorý bude zahŕňať objemy predaja za dané obdobie, príjmy, správu daní (napríklad zaplatenie DPH, ak protistrana nie je jej platiteľom). atď.), spôsoby a podmienky dodania a platby. Tu môžete určiť pravidlá a obsah budúcich propagačných akcií a zliav, ak sa v nich vyskytnú nejaké zmeny.

Bude vhodné zostaviť prognostickú tabuľku predaja s výpočtom celkových príjmov pre každú zmluvnú stranu alebo pre každý produkt. Tabuľky môžu mať jednoduchý, ale informatívny vzhľad:

Pokiaľ je to možné, je lepšie poskytnúť sprievodnú dokumentáciu k množstvám, aby sa ceny a objemy nezískali zo vzduchu. Tiež nesmiete zámerne nadceňovať sľubné ukazovatele, ak takáto dokumentácia neexistuje, táto časť by nemala medzi investormi vyvolávať pochybnosti.

Výrobný plán

Jeden z najdôležitejších prvkov každého podnikateľského plánu. Musíte pochopiť, že táto časť plánu sa netýka iba výrobných podnikov - výrobný plán zahŕňa celý proces fungovania organizácie.

Výnimkou môže byť podnik, v ktorom personál vôbec nevykonáva žiadne kroky - napríklad veľkoobchod, ktorý jednoducho nakupuje výrobky, skladuje ich v sklade a potom ich predáva.

Ak vezmeme do úvahy podnikateľský plán reštaurácie alebo kaviarne, potom výrobný plán zahŕňa všetko od nákupu výrobkov na varenie a času výroby jedla alebo nápojov, po použité zariadenie, cenu a trvanlivosť hotového jedla, ako aj proces údržby existujúceho zariadenia a mechanizmov. ,

Tento odsek by mal v závislosti od oblasti činnosti obsahovať:

  • Suroviny a iné výrobné náklady.
  • Náklady na nákup vybavenia a vybavenia.
  • Mzdové náklady.
  • Všeobecné výrobné a všeobecné obchodné náklady - nájomné, poplatky atď.
  • Nad hlavou.

V tomto odseku sa okrem nákladov podrobne opisujú pracovné procesy, trvanie každého výrobného cyklu a skladovanie výrobkov, životnosť zariadení, mechanizmy interakcie medzi rôznymi oddeleniami, požiadavky na zamestnancov, plánované mzdy, harmonogram ich časového rozlíšenia atď.

V dôsledku toho môžeme predstaviť plán výroby vypracovaný podľa pododsekov, ktorý sa začína nákupom surovín a končí platbou miezd a predajom konečných výrobkov.

Organizačný plán

V tejto časti je potrebné opísať štruktúru spoločnosti a jej systém riadenia. Zahŕňa to organizačnú štruktúru, personál, informácie o vedení podniku, zakladateľov, právnu formu, plánované mechanizmy riadenia a rozdelenie zodpovednosti.

Aj v tejto časti uvažujeme o procese dokumentácie činností v procese jeho organizácie, s odkazmi na primárne regulačné akty, podľa ktorých sa uskutoční registrácia a činnosti podniku. Spravidla je táto položka podpísaná v poriadku, počnúc prenájmom priestorov a končiac začatím výroby.

Finančný plán

Táto časť plánu, bez ohľadu na účel dokumentu, sa musí zverejniť čo najpodrobnejšie, pretože záleží na tom, do akej miery sa plánované náklady a príjmy v budúcnosti zhodujú so skutočnými.

Táto položka predstavuje zostavenie účtovnej dokumentácie o plánovaných nákladoch, ako aj o približných príjmoch. Najlepšia možnosť na predloženie týchto informácií je tabuľková, so samostatným vysvetlením, pretože množstvo informácií vo finančnom pláne aj malého podniku je dosť veľké.

Nezabudnite, že spoločnosť má fixné náklady, ktoré sú nezávislé od objemu výroby, napríklad nájomné, a premenné stanovené objemom výroby. Je tiež potrebné zohľadniť náklady na údržbu a opravy jednotiek, a to všetko sa musí zohľadniť pri výpočte jednotkových výrobných nákladov. Investičný majetok prevedie svoju hodnotu na hotové výrobky postupne, preto sa ich hodnota zohľadňuje ako súčasť nákladov v závislosti od doby životnosti vo forme odpisov.

Po vypočítaní jednotkových výrobných nákladov, ako aj objemu fixných nákladov za určité časové obdobie sa vypočíta rovnovážny objem výroby - to znamená množstvo výrobkov, ktoré sa musia vyrobiť a predať za danú cenu, aby sa úplne pokryli náklady a fixné náklady. Ďalšie zvýšenie objemu výroby a predaja bude znamenať zvýšenie ziskov.

Aj v tejto časti je potrebné uviesť obdobie návratnosti projektu, ktoré sa v zjednodušenej forme počíta ako pomer počiatočných nákladov k čistému mesačnému zisku. Výsledok bude v mesiacoch.

V tejto časti môžete uviesť ďalšie potrebné ukazovatele v závislosti od rozsahu podnikania. Podrobnejšie informácie sú vo všeobecnosti uvedené v tejto časti, tým lepšie. Napríklad v prípade otvorenia internetového obchodu môžete vytvoriť podobnú tabuľku:

Identifikácia rizika

V tomto odseku je potrebné vziať do úvahy rôzne riziká, ktoré sú vlastné danému odvetviu, regiónu alebo typu činnosti, vyhodnotiť teoreticky možný vplyv na činnosti organizácie a možné škody a podrobne opísať aj spôsoby, ako im čeliť, s identifikáciou tých, ktoré sa použijú v určitých situáciách.

Ak je podnikateľský plán zostavený na interné použitie, táto časť by sa mala čo najpodrobnejšie opísať - v budúcnosti to môže byť veľmi užitočné.

Pri príprave dokumentu pre investorov je možné vynechať niektoré implicitné riziká, ale v žiadnom prípade by nemali vynechať zrejmé riziká - bude to zaznamenané a vnímané ako nedostatok zraku alebo krátkozrakosť zriaďovateľa. Pri vývoji tejto položky pomôže zakladateľovi aj SWOT analýza vykonaná na začiatku.

Stanovili sme si konečný cieľ

Pred vypracovaním podnikateľského plánu je veľmi dôležité na samom začiatku vývoja projektu pochopiť, aký konkrétny cieľ bude organizácia sledovať. Pre úspešnú implementáciu je potrebné vziať do úvahy význam troch významných faktorov:

  1. Uvedomenie si počiatočného miesta (miesto, z ktorého sa odrazíme, tzv. Bod „A“).
  2. Určenie konečného cieľa, ktorého dosiahnutie bude najdôležitejším výsledkom (nech je to bod „B“).
  3. Vypracovanie jasnej postupnosti, ako sa dostať z bodu „A“ do bodu „B“, ako aj pochopenie mechanizmu a jeho vypracovania.

Formulár žiadosti

Aplikácie sú základným prvkom podnikateľského plánu, najmä na vonkajšie použitie. K plánu ako prílohám sú pripojené všetky možné dokumenty, ktoré potvrdzujú tézy vyjadrené zriaďovateľom skôr.

Dôrazne sa odporúča potvrdiť všetky údaje, napríklad oficiálnymi štatistikami, dokumentmi vykazujúcimi podobné spoločnosti, záručnými listami a osvedčeniami atď.

Je dôležité priložiť aj rôzne dohody uzatvorené s dodávateľmi alebo inými zakladateľmi, existujúcu dokumentáciu spoločnosti, dokumenty potvrdzujúce kvalifikáciu a informácie zakladateľov a plánovaných riadiacich pracovníkov a všeobecne všetky možné dokumenty potvrdzujúce informácie a úsudky predložené v samotnom obchodnom pláne.

Na tieto dokumenty sa musí odkazovať v texte plánu. Je tiež možné vykonať príliš rozsiahle výpočty alebo schémy.

Určujeme, pre koho pripravujeme podnikateľský plán

Ďalej musíte pochopiť, pre koho sa tento plán pripravuje. Detail prezentácie, základňa dôkazov bude závisieť od vášho konečného výberu. Každý projekt sa pripravuje pre jedného z týchto „spotrebiteľov“:

  • Pre potenciálnych investorov, Môžu to byť veritelia, vládne podporné orgány, ktoré poskytujú dotácie a iné stimuly, rôzni poskytovatelia grantov rozvojovým podnikom.

Pri písaní v tomto prípade by sa osobitná pozornosť mala venovať dôkazovej báze o životaschopnosti rozvinutého projektu, ako aj presvedčenie o efektívnom využití poskytnutých finančných prostriedkov. Tieto informácie budú relevantné pre tých, ktorí dávajú peniaze za dlhy, a pre tých, ktorí ich poskytujú bezplatne (dotácie, granty).

Je veľmi dôležité, aby boli všetky vaše kroky logické a konzistentné. Niektoré informácie môžu byť trochu zdobené, aby získali finančnú podporu. Horlivosť však nie je potrebná.

Hlavnými parametrami takéhoto projektu budú také vlastnosti, ako sú čistota, presnosť a konzistentnosť. Všetky fakty musia obsahovať špecifiká, vysvetlenia. Podrobnosti v tomto prípade sú tiež vítané.

Prezentovateľnosť bude závisieť od prezentácie potenciálnym investorom, budete musieť použiť snímky, viditeľnosť (vzorky, výsledky výskumu a ďalšie).

  • Pre seba, Takýto plán je vypracovaný pre činnosti, ktoré sa použijú pri implementácii na dosiahnutie maximálnej efektívnosti.

V takom prípade je dôležité zohľadniť informácie o potrebných a dostupných zdrojoch. Podnikateľský plán by sa mal čo najviac približovať tomu, čo v skutočnosti existuje.

Malo by byť zrejmé, že ide o úplne dva rôzne prípady, ktoré si vyžadujú individuálny prístup. Nemôžete zostaviť ten istý obchodný plán pre seba a pre potenciálnych investorov. A samozrejme stojí za zmienku, že projekt pre tých, ktorí môžu poskytnúť finančné zdroje, bude komplexnejší a podrobnejší.

Vykonanie predbežnej analýzy

Práce na každom projekte sa začínajú analýzou situácie v súčasnosti. Ak chcete systematizovať všetky dostupné informácie, popis a obsah všetkých oddielov, musíte údaje preštudovať a analyzovať spolu. Ak informácie o zdroji nestačia, musíte ich vyplniť kontaktovaním odborníkov alebo dodatočne preštudovať všetky aspekty situácie.

Na predbežné posúdenie situácie, ako aj na jej analýzu, sa veľmi často používa globálne uznávaná technika SWOT-Analysis, Jeho popularita je kvôli jeho jednoduchosti, prehľadnosti a presnosti.

odporúčanie

Na prípravu každého podnikateľského plánu je potrebný individuálny prístup, na väčšinu týchto dokumentov sa však vzťahujú niektoré všeobecné odporúčania, podľa ktorých môžete buď vypracovať podnikateľský plán pre jednotlivých podnikateľov na vnútorné použitie, alebo vypracovať plán pre veriteľov existujúceho veľkého podniku.

  • Odrážajú skutočnú situáciu, Ak vezmete do úvahy plány, sú veľmi vysoké ukazovatele ziskovosti alebo príliš nízke ceny surovín, nakoniec môžete získať úplne iný finančný výsledok, ktorý bol vypočítaný v marketingovom pláne.
  • Píšte v kompetentnom a zrozumiteľnom jazyku, Ak je podnikateľský plán zmätený a má množstvo chýb, nebude taký dokument považovať ani jeden investor ani veriteľ.
  • Zohľadnite nuansy, Musíte venovať pozornosť takým veciam, ako sú sezónne zmeny cien určitých tovarov a služieb, klimatické podmienky, ktoré ovplyvňujú výrobu. Napríklad v rôznych regiónoch sa môžu náklady na vykurovanie dielní, najmä veľkých, značne líšiť.
  • Vypracovať podnikateľský plán je rozsiahly, ale bez ďalšieho objemu, Zvyčajný objem tohto dokumentu je 20 - 25 strán, s výnimkou aplikácií. Ak sa ukáže oveľa viac, mali by sa do aplikácií vložiť všetky dokumenty, objemové výpočty a schémy.
  • Vypočítajte náklady čo najpresnejšie, Ak cena konkrétneho výrobku alebo suroviny výrazne kolíše, je lepšie vziať maximálne hodnoty tak, aby v prípade iného kolísania cien nedošlo k nepríjemnému prekvapeniu vo forme straty ziskovosti.
  • Pozri podobné dokumenty, Práca na pláne je omnoho jednoduchšia, keď máte po ruke príklad písania podnikateľského plánu. Nasledujú príklady podnikateľských plánov v rôznych oblastiach, ktoré možno považovať za základ.

Zostavujeme titulnú stránku, pokračujeme, stanovujeme ciele pre podnikateľský projekt

Dizajn každého projektu začína písaním názvu, titulnej strany, ktorá musí obsahovať:

  • druh činnosti
  • právna forma
  • názov organizácie
  • jej adresu
  • ako aj informácie o zakladateľovi a umiestnení samotnej spoločnosti.

Ďalej napíšte životopis, Je dôležité pochopiť, čo tvorí túto časť po spracovaní zvyšku. Obsahuje konsolidované informácie o tom, čo sa v projekte bude brať do úvahy. Podmienečne možno životopis nazvať akýmsi „stlačením“ zo zvyšných častí projektu. Je dôležité, aby v tejto časti čitateľ dostal odpoveď na dve najdôležitejšie otázky:

  1. Aké výhody budú mať potenciálni investori, ak do projektu investujú peniaze a budú úspešne implementovaní?
  2. Aké sú možné riziká strát a aké sú ich stupnice (čiastočná alebo celková strata)?

V časti „Stanovenie cieľov“ je veľmi dôležité uviesť samotný cieľ, ciele, možné problémy, akcie, termíny, ako aj argumenty, ktoré investorovi umožnia veriť v úspech navrhovaného projektu. Tu je možné zobraziť iba výsledky SWOT analýzy vo forme tabuľky:

Vnútorné faktoryVonkajšie faktory
«+»silné stránky ·Vlastnosti ·
«-»Slabé stránky ·Hrozby ·

záver

Vypracovanie podnikateľského plánu je pomerne zložitá a časovo náročná úloha. Dobre zostavený podnikateľský plán sa však môže považovať za polovicu otvorenia vášho vlastného podniku. Každé priemyselné odvetvie má svoje vlastné špecifiká na zostavenie tohto dokumentu, ale existujú určité všeobecné body, ktoré je potrebné zohľadniť pri príprave kvalitného obchodného plánu.

Ak nájdete chybu, vyberte časť textu a stlačte Ctrl + Enter.

Analyzujte trh

V tejto časti je veľmi dôležité zohľadniť súčasnú situáciu, zbierať najnovšie informácie a nepoužívať zastarané. Konkurentov, ako aj ich silné a slabé stránky môžete zvážiť v tabuľkovej podobe:

VýhodynedostatkyAko zvýšiť svoje šance na výhru v súťaži
Naša organizácia
Pretekár č. 1
Pretekár č. 2

Je potrebné nakresliť portrét potenciálneho kupca (objektívne zhodnotenie situácie), zvážiť možnosť prilákania ďalších častí populácie.

Hodnotíme schopnosti organizácie v tomto odvetví

Táto časť obsahuje informácie o samotnej organizácii. Venujte pozornosť spôsobu práce a sezónnosti, pretože tieto faktory priamo ovplyvňujú veľkosť možného príjmu, ich stálosť. Ak podnikateľský plán vypracuje existujúca organizácia, ktorá plánuje napríklad začať výrobu nového produktu, potom sa opis oddielu zmenší na zoznam už známych údajov (právna forma, metódy zdaňovania, výrobky, informácie o spoločnosti a ďalšie).

Pre spoločnosti, ktoré sa práve chystajú otvoriť, je potrebné brať veľmi vážne výber daňového systému. Bude tiež potrebné preskúmať právne predpisy: rôzne právne akty a iné dokumenty.

Popisujeme produkt alebo službu

V tejto časti by sa mala venovať osobitná pozornosť tovaru a službám, ktoré budú ziskové. Predbežná potreba:

  • Uveďte podrobný opis hlavného a sekundárneho tovaru. Je vhodné poskytnúť projektu fotografie hotových výrobkov (vzoriek) alebo samotných vzoriek.
  • Porovnajte produkt s popisom portrétu potenciálneho spotrebiteľa.
  • Je potrebné zdôrazniť výhody a nevýhody každého výrobku v porovnaní s konkurenčnými výrobkami v priemysle. Na základe získaných informácií sa hodnotí konkurencieschopnosť. Tieto údaje môžu byť prezentované v tabuľkovej forme takto:
    Produkt (služba)Výhodynedostatky
    Produkt č. 1
    Produkt č. 2
  • Opíšte postup dodávky tovaru alebo poskytovania služieb (veľkoobchod, maloobchod, konečný užívateľ).

Takáto podrobná kontrola pomôže pochopiť, aké sú vlastnosti vašich výrobkov a trhu ako celku.

Pozornosť by sa mala venovať tomu, aké ďalšie dokumenty sa budú musieť vydávať (rôzne patenty, osvedčenia, autorské práva atď.).

Vypracujeme marketingový plán

Na základe predtým získaných výsledkov môžeme pristúpiť k vypracovaniu marketingového plánu. Osobitná pozornosť by sa mala venovať propagačným nástrojom. Môžu to byť: reklama, merchandising, priamy predaj, podpora predaja a iné.

Je potrebné podrobne preštudovať dopyt v tom segmente trhu, na ktorom sa plánuje pracovať. V tomto prípade sa oplatí určiť priemerné ceny, elasticitu (variabilitu) dopytu, metódy stimulácie. Je tiež dôležité študovať cieľové segmenty a skupiny zákazníkov.

Za zmienku stojí aj spôsob marketingu, ako aj spotrebitelia, či už sú právnickými osobami, jednotlivcami alebo konečnými používateľmi. Pre každú z nich môžete vytvoriť samostatný predajný program.

Musíme myslieť na možné spôsoby, ako prilákať kupujúcich. Okrem toho môžete premýšľať o propagačných akciách, výstavách, zostavovaní svojich stránok.

Bude užitočné predpovedať objem budúcich tržieb na nasledujúci rok. Môžete to urobiť vizuálne pomocou tabuľky v nasledujúcom formulári:

Obdobie (mesiac)112
číslo
Jednotková cena (RUB)
Celkový predaj (rubľov)

Je dôležité nepreceňovať predpokladaný predaj, aby údaje vyzerali realisticky. Je potrebné odôvodniť množstvo a veriteľom veriť.

Ak si želáte, môžete vytvoriť realistické, pesimistické a optimistické scenáre, ktoré každý z nich zdôvodní.

Každý marketingový program môže byť vo všeobecnosti reprezentovaný ako:

Požadovaná kvalita produktu(Je dôležité špecifikovať charakteristiky)
náklady(Je potrebné zdôvodniť vybrané optimálne ceny, berúc do úvahy náklady, ceny v priemysle, imidž spoločnosti)
Metódy predajaMetódy implementácie (samostatne, s pomocou sprostredkovateľov, práca na predobjednávkach)
Spôsoby propagácie, propagácie(Ako sa informácie o produkte dostanú k spotrebiteľovi)

Vypracujeme plán výroby

Vypracovanie výrobného plánu nie je potrebné pre tie organizácie, ktoré samy nevyrábajú nič. Ak teda spoločnosť bude obchodovať iba s tovarom alebo službami, táto časť sa nemusí zostaviť v zásade. Ale pre organizácie, ktoré priamo súvisia s výrobou, je vypracovanie plánu výroby takmer prvoradou úlohou.

V takom prípade je najprv potrebné zvážiť dostupné a potrebné výrobné zariadenia vrátane zariadení a vybavenia. Informácie môžu byť uvedené aj v tabuľkovej forme:

Výrobné zariadeniaStav, spôsoby, ako zvýšiťDodávatelia, cenyDátumy akvizície
Priestory: 1. ____________

3. a tak ďalej.

Vybavenie: 1. ____________

3. a tak ďalej.

Также очень важно составить схемы поставки сырья, их хранения. Кроме того, нужно наглядно изобразить сам производственный процесс (эту информацию можно поместить в приложения).

Údaje o požadovaných zamestnancoch sa okamžite uvedú, zostaví sa personálna tabuľka, v ktorej sa uvedie kvalifikácia, spôsob výplaty, rozvrh práce a ďalšie informácie.

Vypracujeme organizačný plán

V tejto časti sú zobrazené všetky činnosti súvisiace s organizáciou firmy. Je dôležité ich rozdeliť do samostatných krokov a zároveň uviesť dátumy vykonávania každej položky. Môžete použiť tabuľkové zobrazenie:

Č. P / pnázovNačasovanieZodpovedná osobaOčakávania, poznámky
1.
2.

Všetky kroky musíte usporiadať v správnom poradí. Informácie môžete poskytnúť aj vo forme grafu implementácie.

Okrem toho by tu mali byť zahrnuté právne aspekty.

Vypracujeme finančný plán

Táto časť je venovaná príprave podrobných odhadov. Inými slovami, plánujú sa všetky náklady, ktoré budú potrebné. Najlepšie sa to robí vo forme tabuľky, ktorá poskytuje viditeľnosť a ľahkosť štúdia.

Malo by byť zrejmé, že každá organizácia má jednorazové náklady a opakuje sa. Jednorazové náklady zahŕňajú fixné aktíva, ale periodické služby sa zasa delia na fixné a variabilné. Fixné náklady nezávisia od objemu výroby. Zmysel hovoriť o fixných nákladoch je samozrejme iba krátkodobo, pretože z dlhodobého hľadiska sa akékoľvek náklady stávajú variabilnými.

Po zohľadnení všetkých nákladov za predpokladu, že sú tieto náklady známe, nájdete bod zlomu, ktorý ukazuje objem predaja, pri ktorom sa príjmy rovnajú nákladom.

Každý musí nájsť bod zlomu, aby zhruba reprezentoval rozsah výroby alebo predaja, ktorý zabezpečí nielen zlom, ale aj ziskovosť podniku. Z dôvodu prehľadnosti sa oplatí vytvoriť graf znázorňujúci závislosť zisku od objemu predaného tovaru (služby). Môže to vyzerať takto:

Do výpočtov sa oplatí zahrnúť aj odpisy. V dôsledku úplného opotrebenia je skutočne potrebné vymeniť väčšinu dlhodobého majetku. Okrem toho by sa mali zohľadniť aj dane a príspevky na dôchodok (opakujúce sa náklady). Najkompletnejšie zobrazenie všetkých výdavkov pomôže posúdiť skutočnú výšku zisku.

Na výpočet doby návratnosti môžete použiť zjednodušený vzorec:

Doba návratnosti = jednorazové náklady / čistý mesačný zisk.

Môžete sem zahrnúť aj výpočty ziskovosti (stojí za zváženie, že existuje veľa vzorcov, musíte si vybrať ten správny pre daný druh podnikania a to, čo sa ziskovosť počíta presne).

Zvážime riziká

V tejto časti si kvôli prehľadnosti môžete vytvoriť tabuľku, v ktorej sa bude zobrazovať:

  • Možné riziká.
  • Pravdepodobnosť ich výskytu.
  • Spôsoby, ako sa vyhnúť.
  • Možné straty.

Ak máte v pláne poistiť akékoľvek riziká, musí sa to odraziť aj v obchodnom pláne. Nezabudnite zahrnúť náklady na poistenie do finančného plánu.

Na čo slúži táto sekcia? Všetko je veľmi jednoduché. Každý investor si chce byť istý úspechom projektu alebo aspoň kompenzáciou strát. Keď sa zoznámite s možnými nebezpečenstvami, vždy sa im môžete pokúsiť vyhnúť alebo znížiť straty. Hlavná vec v tomto prípade je znalosť zraniteľných miest a ich vylúčenie.

Niekedy sa pridávajú rôzne aplikácie, ktoré zahŕňajú diagramy, grafy, tabuľky, certifikáty, zmluvy, licencie. Dá sa povedať, že ide o druh vizuálneho materiálu, ktorý je uvedený v samostatnej časti, aby neprekážal samotnému projektu.

Najčastejšie chyby pri príprave podnikateľského plánu

  1. Ignorovanie sezónnosti práce. Takáto chyba vylučuje všetky vykonané výpočty. Ak je podnik sezónny, musí sa to zohľadniť pri výpočte objemu predaja, pričom sa snaží vyrovnať nedostatok v ostatných mesiacoch.
  2. Nadhodnotenie plánovaných objemov predaja (výroby). Takýto ukazovateľ ovplyvní aj efektívnosť fixných aktív, využitie výrobnej kapacity.
  3. Nesprávny výpočet prevádzkového kapitálu. Je dôležité nielen rozhodovať o zisku, ale aj o tej časti, ktorá sa bude musieť použiť na ďalšie fungovanie podniku.
  4. Miešanie peňažných tokov. Vzťahuje sa to na situáciu, keď spoločnosť financuje projekt.
  5. Podhodnotenie diskontnej sadzby. Vzťahuje sa aj na vlastné zdroje. Táto chyba súvisí s tým, že možnosti použitia peňazí sa nevyhodnocujú do tej miery, do akej by sa mohli zapojiť.
  6. Príliš veľa podnikateľského plánu. Nie je potrebné preplývať projekt zbytočnými informáciami.
  7. Nie realistické údaje. Všetky informácie by sa mali opierať o závažné argumenty.
  8. O dodatočnom financovaní nemôžete hovoriť neisto. Buď je alebo nie.
  9. Neúplné informácie o finančných prognózach. Je nevyhnutné, aby sa všetky finančné údaje poskytovali každý mesiac osobitne, až kým sa projekt nevráti.
  10. Povrchná analýza trhu. Musíte dôkladne preštudovať segment, v ktorom sa chystáte pracovať, pretože úspech podniku závisí od neho.
  11. "Približné" náklady. Všetky musia byť brané do úvahy a presné, pretože na tom bude závisieť zisk vášho podniku.

Všeobecné ustanovenia

Ak je životopis napísaný približne na jednej strane - najviac na dvoch stranách, je možné túto kapitolu napísať podrobnejšie. To znamená, že kapitola „Všeobecné ustanovenia“ obsahuje rovnaké informácie ako zhrnutie, ale v podrobnejšej podobe vyzýva čitateľa, aby sa oboznámil s celým projektom.

Popisuje charakteristiku a implementáciu projektu, jeho životný cyklus, možnosť ďalšieho vývoja a predpokladané zmeny vo výrobku s možnou zmenou trendov na trhu.

Podnikateľský plán služby v tejto kapitole by mal obsahovať informácie o tom, čo je konkrétna služba a ako pritiahne zákazníkov. Napríklad podnikateľský plán kozmetického salónu opisuje všetky navrhované služby, ich vlastnosti a charakteristické črty. Atraktívnou črtou je legenda o tom, ako celebrity prechádzajú procedúrami v salóne alebo ako im jednotliví odborníci poskytujú tieto služby, ako odborníci absolvovali školenie priamo so značkou produktu, s ktorým pracujú.

Analýza trhu

Súbežne s vypracovaním obchodného plánu alebo pred vypracovaním je potrebné vykonať analýzu trhu. Toto je mimoriadne dôležitá súčasť, pretože úspech budúceho projektu priamo závisí od neho.

Po výbere medzery na trhu a cieľového publika sa vykoná dôkladná analýza s cieľom zistiť, nakoľko relevantný je obchodný plán projektu, počiatočný návrh a jeho nápad. Ak analýza odhalí nadmernú ponuku, stojí za to sa vrátiť k myšlienke a pokúsiť sa ju prispôsobiť tak, aby zodpovedala stavu na trhu. Ak je zvýšený dopyt, potom je všetko v poriadku a vy môžete bezpečne pokračovať v ďalších krokoch.

Analýza trhu sa vykonáva rôznymi spôsobmi. Ak však existujú problémy s jeho implementáciou, existujú spoločnosti, v ktorých môžete zadať analýzu trhu.

Podnikateľovi sa však odporúča, aby tento problém vyriešil sám, pretože akékoľvek organizácie tretích strán poskytnú iba objektívny priemerný výsledok, pričom nebudú plne brať do úvahy plány malých podnikov a všetky nuansy podnikateľského zámeru projektu.

Marketing a strategické plánovanie

Tento plán zahŕňa uvedenie produktu na trh, jeho vývoj, tvorbu cien, predaj a distribučný systém, ako aj reklamu. Na zobrazenie produktu je vhodné zostaviť Ganttov diagram, v ktorom sa zobrazia dátumy realizácie rôznych udalostí. Na základe analýzy trhu a konkurencieschopnosti sa vypočíta stratégia, ako sa trh získa a aké taktické kroky sa budú vyžadovať pri implementácii.

Ceny sú založené na ekonomických výpočtoch a očakávaných výnosoch spoločnosti. Predaj a predaj možno znázorniť vo forme diagramu, kde bude celý proces viditeľný postupne. Napríklad od prijatia tovaru do skladu po prijatie peňazí za tovar a jeho predaj.

Náklady a harmonogram výroby

Táto kapitola zahŕňa nákup potrebného vybavenia, opravy, prenájom priestorov a ďalšie náklady. V pláne výroby je potrebné zohľadniť, koľko ľudí je potrebných na realizáciu projektu, rozvrh práce, odpočty miezd a súvisiace platby.

Podnikateľské plány pre malé podniky sa pre investora stanú oveľa atraktívnejšími, ak bude na projekte pripravený tím, ktorý preukáže schopnosť podnikateľa realizovať svoj plán. Preto bude vhodné túto skutočnosť zdôrazniť v obchodnom pláne.

Pin
Send
Share
Send
Send