Užitočné tipy

Ako sa stať dražiteľom

Pin
Send
Share
Send
Send


Aká je práca dražiteľa v Rusku a na Západe.

Hovorí, že jediný dražiteľ v Rusku má záznam o tejto profesii v zošite Andrei Haase.

Ako sa stať dražiteľom v Rusku

"Bol som prvým dražiteľom v sovietskych časoch: začal som pred 26 rokmi, keď som bol na odporúčanie svojich priateľov pozvaný na vykonávanie aukcií v salónoch ministerstva kultúry. Moja hlavná špecializácia nesúvisí so starožitnosťami, som činoherné divadlo a balet.

Nikto v Rusku neučí špecializovaného „dražiteľa“, v celej krajine sa 3 - 4 osoby zaoberajú profesionálnymi ponukami, aj keď mnohými z nich bolo prijatých. Málokto však uspeje: pre túto prácu musí existovať špeciálny dar. Predo mnou sa nikto nezaoberal profesionálnym aukčným obchodom v krajine (iba v cárskom Rusku) a dnes sa v našej knihe v mojej pracovnej knihe uvádza iba „dražiteľ“. Mám na mysli samozrejme vážne obchodné aukcie, ktorých výsledok je dôležitý, nie pohľad.

Napríklad Yakubovich, Wernick, Yarmolnik, Fomenko sa pokúsili uskutočniť aukcie, sú dobrými moderátormi, ale bavia sa, nepredávajú. A musí sa zdieľať.

Pracujem na takmer všetkých veľkých ruských dražbách, donedávna som sa uchádzal o ponuku na Ukrajine - v Kyjeve a Záporoží. Za 25 rokov svojej práce sa mi podarilo pracovať na konfiškovaných aukciách aj na dražbe ropy všeobecne, „kladiem všetko kladivo“.

Aké znalosti potrebuje dražiteľ?

Organizátori aukcií sa spravidla domnievajú, že dražiteľ by nemal rozumieť predmetom, ktoré predáva, a čo je najdôležitejšie - toto je talent umelca - starostlivo sa pozerať za halou, starostlivo zvážiť, byť umelecké. Zdá sa mi však, že dražiteľ stále musí rozumieť umeniu, hoci nie je potrebné špeciálne vzdelávanie. Potrebujete iba niečo vedieť, pretože v katalógoch môžu byť preklepy a namiesto „plátna“ môžete prečítať „kartón“, ak tomu nerozumiete, potom Rozumiete, že ide o chybu typografie.

Hala môže tiež klásť otázky o veciach, musíte preukázať, že tomu rozumiete. Preto začnem s prípravou na aukciu za 2-3 dni, dorazím do aukčnej siene, preštudujem si katalóg, pozriem sa na položky.

Aká je ruská aukcia

Každá aukcia má svoje vlastné špecifiká, ale všeobecné princípy sú rovnaké. Najprv sa zostaví aukčný rozvrh. Je potrebné, aby kupujúci a predávajúci pochopili, kedy niektorí môžu predať, zatiaľ čo iní môžu kúpiť. Napríklad v aukcii „Mince a medaile“ sa zostavuje rok vopred.

Potom sa zostaví aukčná zbierka, odborníci opíšu položky, skontrolujú ich pravosť, vyfotografujú, katalogizujú.

Tlačený katalóg sa uverejňuje mesiac pred dražbou ao dva mesiace neskôr sa objaví na webe. Akonáhle je katalóg k dispozícii online, môžu účastníci uzatvárať stávky, tzv. „Neprítomné ponuky“ (ponuka je ponuka). Ak to chcete urobiť, musíte prejsť na stránku a zaregistrovať sa, po ktorej sa začne výberové konanie medzi korešpondenčnými dražiteľmi pred začiatkom aukcie.

Teraz je prvá aukcia na internete a predtým išla poštou. Do katalógu je vždy vložená obálka a predtým, keď osoba dostala katalóg a mohla urobiť prvé ponuky iba poštou, vybral si, o čo sa zaujímal, a pomocou priloženej obálky poslal svoje ponuky do aukčnej siene. Dva týždne pred aukciou sa otvorí výstava, kde môžete vidieť všetky položky a položiť im otázky, ktoré ich zaujímajú.

Na začiatku aukcie oznamujem množstvo a počiatočnú cenu. Osoba, ktorá chce kúpiť položku, získa kartu a ďalší kupujúci urobí prvý krok. „Krok“ nazývame zvýšenie sadzby, zvyčajne o 10%. Myslím, že: „300, 400, 500 - 500 krát, dva, tri“, - zasiahnuté - predané, potom je už príliš neskoro na to povedať - vec sa predala. Existujú dva týždne na nákup vecí.

Dražiteľ dostane iba pevnú platbu, z predaja mu nevznikajú žiadne úroky. Každý samozrejme dostáva iný poplatok v závislosti od dohody organizátorov aukcií a dražiteľa.

Mojou hlavnou úlohou ako dražiteľa je čo najúčinnejšie organizovať výberové konania a predávať veci čo najdrahšie. Ponúkanie cien trvá dlho a ľudia by sa nemali nudiť. Preto sa snažím vytvoriť klubovú atmosféru. Naši ľudia tiež radi hovoria. Preto vám dovoľujem položiť otázku, hoci napríklad v Londýne nedávajú publiku slovo.

Je veľmi dôležité dôkladne monitorovať každého. Zároveň narastie 10 - 15 rúk, s 80 až 100 ľuďmi pevne sediacimi v hale a každý, kto zdvihol ruku, musí byť upovedomený a pochopený, za akú cenu sa každá zdvihnutá ruka obchoduje. Najdôležitejšou vecou v mojej profesii je účet a technika a zvyšok sú len texty.

Niekedy sú v publiku konflikty, je to pochopiteľné: ľudia sú nervózni, sú to ich zárobky, predajcovia robia trh a prichádzajú hlavne, nie zberatelia. Preto de facto mieroví ľudia. A niektorí prichádzajú so svojimi obľúbenými psami, niekedy štekajú, zatiaľ čo iní len ticho sedia pod stolmi.

Kedy a kde sa aukcia koná

90% ruských aukcií sa koná v hoteli Marriott na Petrovke, niektoré v hoteli National a Moskva v severnej veži.

Najaktívnejšie mesiace aukcií sú október, november, apríl. V júli, auguste a počas zimných prázdnin (od decembra do januára) - v období mŕtvych, v súčasnosti v krajine nie sú fyzicky žiadni ľudia.

V sezóne trávim 10 až 15 aukcií mesačne, v ostatných mesiacoch 6 až 10 aukcií. Ponúkanie cien sa uskutočňuje cez víkendy, všetky soboty a nedele, ale niekedy dokonca aj v utorok a štvrtok - je pre mňa stále záhadou, prečo si organizátori vyberajú tieto dni.

Tools and Slang

Aukcionári používajú špeciálny slang. Napríklad, keď niekto váha, môžem sa opýtať „zasiahnete ďalej?“, Čo znamená „čakať na vás alebo nie?“

Pokiaľ ide o hlavný nástroj - kladivo - mám ich niekoľko: rôzne aukčné domy majú rôzne kladivá.

Životnosť kladiva závisí od stromu, teraz mám kladivo 3 roky a najmenšia životnosť nástroja je 3 až 4 mesiace.

Kladivo je možné zakúpiť v obchodoch so starožitnosťami online. Väčšinou nakupujem v nemeckom internetovom obchode. V Rusku stojí kladivo od 8 000 do 30 000 rubľov, zatiaľ čo v Nemecku si môžete kúpiť dobrý za 5 eur a za 25 eur - úžasná vec.

Raz som mal veľmi zaujímavý príbeh s kladivom. Vrátil som sa z aukcie ropy, kde jeden oligarcha predal svoje aktíva iným podnikateľom, a na ceste si zástupcovia toho, kto tieto aktíva kúpil, požiadali o moje kladivo a rozhodli som sa ho darovať oligarchu - pre nich to bolo, samozrejme, dôležité, prostredníctvom ktorého sa stal víťazom aukcie. Najzaujímavejšie je, že sa dlho hádali medzi sebou, kto dá kladivo. Hovorí sa, že ho stále drží ten oligarcha v Londýne.

Ako je aukcia usporiadaná na Západe

Podelí sa o skúsenosti s predajcom umenia Daria Zheludkova, majiteľkou jeho vlastnej starožitnej spoločnosti v Paríži, v minulosti pracoval v Sotheby's a Christie's.

Ako sa stať dražiteľom na Západe

S dražiteľmi som začal pracovať po ukončení strednej školy v Louvri v Paríži. Túto inštitúciu, podobne ako uzavretý klub, vyučujú odborníci z hlavného múzea Francúzska a prebieha veľmi vážna súťaž na dokumenty. Zo školy v Louvri existujú dve cesty: stať sa expertom v aukčnej sieni alebo dražiteľom. Po ukončení školy som sa dostal do Sothebyho a potom do Christie.

Stať sa dražiteľom vo Francúzsku je vo všeobecnosti dosť ťažké. Toto je najprestížnejšia a najvyššie platená profesia na celom umeleckom trhu. Ak sa chcete stať dražiteľom, musíte mať dve vysoké školy: v dejinách umenia a práva.

Právne vzdelanie je potrebné, pretože na Západe sa často zaoberáte dedičstvom a rozdelením majetku.

Po tom, čo budúci dražiteľ získa dve z týchto vzdelaní, musí absolvovať dvojročné školenie priamo v odbore, súčasne so školením v aukčnej sieni.

Aukčné domy samotné sú rozdelené do dvoch typov. Prvý z nich predáva veci na súde, ak ide napríklad o rozvod. Druhou je klasická aukcia.

Iba po ukončení úplného školenia a praxe v dvoch typoch aukcií má špecialista právo držať kladivo.

Z dôvodu týchto ťažkostí je naša profesia tu považovaná za veľmi prestížnu. Vo Francúzsku sa každý obracia na dražobníka „meter“, jedná sa o veľmi vysoké spoločenské postavenie. Po získaní tohto štatútu dražiteľ pokračuje v aukcii ako odborník, ale už koná výberové konania. Spravidla sa stanú meterom do 30 rokov, ak študujete účelne.

Aukcionári odchádzajú do dôchodku, rovnako ako všetci ostatní vo Francúzsku, vo veku 60 rokov. Len málo ľudí pracuje v Európe v dôchodku, umelci nie sú výnimkou. Aj keď dražiteľ si vyhradzuje svoj titul, môže byť pozvaný na exkluzívne draženie.

Ako fungujú európske aukcie

Dnes vo Francúzsku existuje takzvaný anglosaský aukčný systém, keď aukčný dom sám organizuje aukcie doma, ako aj aukcie, ktoré organizujú malé aukčné domy špecializujúce sa na jeden alebo niekoľko predmetov (napríklad iba maľovanie, nábytok alebo knihy) - nazývajú sa skrinky.

Kabinety sa objavili vo Francúzsku veľmi dávno, dnes ich je asi 200. Vyberajú určité množstvo predmetov, ktoré ich zákazníci chcú predávať, potom raz alebo dvakrát ročne organizujú výberové konania na osobitnom mieste, ktoré sa nazýva Drouot.

Drouot je miestom, ktorému v 19. storočí štát udelil licenciu na organizovanie výberových konaní. Pretože vo Francúzsku nemôžete predkladať ponuky nikde. A všetky tieto malé kancelárie prichádzajú k Drouotovi, dávajú tam svoje veci jeden alebo dva dni, predávajú ich a potom odchádzajú.

V aukčných kanceláriách organizuje dražiteľ celý proces predkladania ponúk. Vo veľkom dome - Sothebyho alebo Christie - musí byť špecialistom v jednej oblasti. Tam pomáha pri príprave katalógov, hodnotení vecí. V malom dome dražiteľ robí všetko sám - hľadá zákazníkov, predajcov, drží výberové konania.

Aké sú ponuky

Dražiteľ sa vždy pripravuje na aukciu, jedná sa o obrovskú koncentráciu. Niekto môže iba mrknúť a musíte pochopiť, či obchoduje alebo nie, pretože záleží na tom, či aukciu „zdvihnete“ alebo nie.

Jeden dražiteľ uviedol, že sa pripravuje na ponuku ako východ z javiska. Je tu tiež divadelná stránka tohto povolania, ale francúzski dražitelia nemajú špeciálne herecké vzdelanie.

Aukcie sa konajú vždy v pracovné dni a nikdy cez víkendy, keďže v Európe sa uznáva, že ľudia sa musia na konci týždňa uvoľniť. Obchodovanie sa zvyčajne začína o 2 popoludní a trvá asi štyri hodiny. Obzvlášť dôležité sú obchody, ktoré sa konajú vo večerných hodinách.

Dva mesiace pred aukciou sa vydáva katalóg. Aj tu platia pravidlá: veľké domy ako Sotheby's a Christie majú určitú cenovú bariéru - nikdy neberú na dražbu veci v hodnote menšej ako päťtisíc eur. Katalóg je zaslaný zákazníkom do troch týždňov, za tri až štyri dni sa otvorí výstava, na ktorej sú prezentované všetky položky, ktoré budú dražené, všetci zákazníci a návštevníci ich môžu bezplatne vidieť.

Ako sa zúčastniť aukcie

Na veľkých aukciách môžete vyjednávať štyrmi spôsobmi: príďte osobne do miestnosti, nechajte záruku na kúpu - zavolajte a povedzte, „tu som pripravená vyjednávať o takom množstve až do maximálnej výšky 6-7 tisíc eur.“ To znamená, že dáte svoj strop a ak to pôjde lacnejšie, dostanete ho lacnejšie, ak je to drahšie, potom ho nedostanete.

Tretím spôsobom je vyjednávať na telefóne a na internete a sedieť pred počítačom. To spomaľuje aukciu. A sú tu aj problémy: v mojej pamäti chcel človek veľa kúpiť, stlačil tlačidlo, ale signál sa nedosiahol. Možno na ňu neklikol, možno je problém v sieti. Nikdy sa to nedozviete, ale dotyčná osoba nedostala túto vec, a v takom prípade vždy podáva sťažnosť aukčnej sále. Je veľmi ťažké zistiť, kto má pravdu a kto sa mýli. Preto sa mi zdá najpravdepodobnejšie vyjednávať v hale alebo, v extrémnych prípadoch, telefonicky.

Dražiteľovi vždy pomáha niekoľko ľudí. Sú to rôzni tajomníci, odhadcovia a odborníci, ktorí vedú záznamy o výberových konaniach. Počas ponukového konania pripravia plán haly, kde označia najaktívnejších účastníkov. Takže hovoria: „muž s bradou dal toľko“, „dáma v červenom klobúku vychovaná na toľko“. Po dražbe sa zhromažďuje celý tím aukčného domu a snažia sa zistiť, kto bol kto. Nie je bežné žiadať si meno priamo od klienta. V zásade sú však všetci účastníci registrovaní v aukčnej databáze a to nám umožňuje pochopiť, kto je pripravený ponuku zvýšiť.

Na to je to. Možno, že klient veľa nekúpil, ale je potenciálnym kupcom určitého druhu tovaru a potom, ak sa takéto veci budú konať na budúcej aukcii, určite ich pozvú.

Najdrahšia vec v mojej pamäti je obrázok, ktorý išiel za 1,44 milióna eur s odhadom 300 - 500 tisíc. Mimochodom, má zaujímavý príbeh.

Hotel Ritz má izbu, v ktorej Coco Chanel vždy zostal, a izba bola vyzdobená v jej štýle. Pred niekoľkými rokmi sa v Ritz začali opravárske práce a pracovníci hotelov privolali odborníkov, aby vyhodnotili veci v izbách. Pretože Ritz je starý hotel, existuje mnoho obrazov, ktoré viseli v izbách už 150 rokov, a nikto ani nenapadlo ich cenu. A potom, keď začali s opravou a začali všetko preceňovať a premýšľali, čo preniesť alebo predať, ukázalo sa, že obraz, ktorý visel v miestnosti Coco Schonela, namaľoval Charles Lebrun, maliar Louis XIV! Toto je úžasný nález, ktorý visel po mnoho rokov na očiach, urobil šplouchnutie, jej fotografia bola dokonca na obálke katalógu.

Mnoho dražiteľov si kladie objednávky na kladivo a mnohí si môžu zvoliť napríklad rukoväť z ružového dreva a kostnú základňu. Kladivá sa samozrejme zlomia. Stalo sa, že práve v aukcii sa pero odlomilo, ale nič, potom si ho vezmeš do ruky a v zásade môžeš stále klepať.

Kolúzia v dražbe

Predtým bolo obchodovanie na dražbách uzavretým svetom, do ktorého prišli iba obchodníci, majitelia galérií, predajcovia. Pre súkromných klientov boli výberové konania otvorené až v 80. rokoch 20. storočia. A keďže sa tok ľudí zväčšil, pre majiteľov galérií sa stalo veľmi ťažké kúpiť veci za výhodnú cenu.

Snažia sa s tým bojovať. Napríklad majitelia galérií a predajcovia organizujú svoj kruh starožitných predajcov. Hovoria niečo také: „Všetci chceme túto vec, nechajme za ňu iba jeden obchod, potom ostatní nezvýšia cenu.“ Výsledkom je, že jeden zo starožitných predajcov bojuje proti celému publiku a ľuďom, ktorí nepodnikajú. V angličtine sa to nazýva „kruh“ a v ruštine „opätovné zobrazenie“.

Vybraná osoba si kúpi lacno 5-6 vecí, ktoré sú zaujímavé pre všetkých obchodníkov so starožitnosťami, potom si sadnú do kaviarne v okolí a začnú s opätovným vyšetrením pohárom vína. Inými slovami, usporiadajú svoje drobné obchody v úzkom kruhu.

Na strane dražiteľa sú určité triky. Napríklad, keď veľká sála, môžete divadelne zvýšiť aukcie. Dražiteľ predstiera, že na konci haly sa niekto snaží vyjednávať. „Áno, madam, prosím, 500 eur za vás,“ hovorí, hoci v skutočnosti na konci haly nie je žiadna mama. Aukcionár sa preto jednoducho pokúša začať aktívne predkladanie ponúk. Nazýva sa to „odstránenie dražby zo steny“.

Ak sa dražiteľ pokúsi vytvoriť túto umelú činnosť trochu na samom začiatku a potom aukcia pokračuje, potom to v zásade nemožno nazvať podvod. Toto je stále malá šou pre jedného človeka. Nie je to desivé a nikomu neubližuje. Ak však bude naďalej predstierať, že niekto vyjednáva v hale a snaží sa zvýšiť ponuku skutočného kupca, je to už podvod. V prípade Sothebyho a Christieho sa to nikdy neurobí, veľmi monitorujú svoju povesť, zatiaľ čo v malých aukciách sa s nimi môžete stretnúť a musíte byť veľmi opatrní.

Druhý typ podvodu sa nazýva „zahrajte si na baróna“, táto metóda je známa už od dávnych čias, keď dražiteľ súhlasil so svojím priateľom, ktorý prišiel a obliekal sa ako barón, aby zahral bohatého kupca. Barón prišiel a začal zvyšovať ceny a dražiteľ sa snažil, aby nakoniec nič nekúpil, ale iba nafúkol jeho cenu. Ak bol barón napriek tomu nútený veľa kúpiť, vec sa skutočne nepredala, barón samozrejme za jeho komplic neplatil. Teraz nemôžem povedať, že sa to často stáva, ale pri malých aukciách sa to niekedy môže stať.

Koľko dostane dražiteľ

Napodiv, veľa ľudí na aukciách nechce, aby všetci vedeli, že sa s nimi obchoduje. Spravidla ide o predajcov starožitností alebo súkromných klientov. Často sa zhodujú na určitých znakoch. „Ak napríklad držím telefón pri uchu, znamená to, že vyjednávam, ak ho sklopím, zastavím sa.“ A dražiteľ ponúka napríklad: „550, chceš?“ Ak stále držím telefón pri uchu, potom chcem - je to jazyk znakov, ktoré sa spočiatku prediskutujú s dražitelmi a sú známe iba obom.

V zásade s tým nie je nič zlé, ale predkladanie ponúk je dosť stresujúci okamih a pre každú časť môže existovať niekoľko takýchto „jazykov“ naraz a incident sa môže ukázať. Napríklad, človek naozaj zazvonil telefón, a to naozaj vzal. Iba jedno také slávne rozpaky sa vyskytlo (aj keď už dávno) v Christie's v Londýne. Какая-то женщина, аристократка, договорилась, что если она будет держать книжку открытой – то это значит, что она торгуется, если она закроет её — значит, что она останавливается.

Но из-за того, что было много торгующихся, вышла путаница и в итоге ей не присудили лот, хотя она активно держала свою книжку открытой. Когда молоток упал, она вскочила и закричала: «С какой кстати! Я же держала книжку открытой!» Все в зале посмотрели на неё и аукционист сказал: «Мадам, если вы действительно хотели торговаться, нужно было торговаться как все». Nie je ani jasné, kto má pravdu, kto je na vine, ale po tomto incidente v Londýne boli karikatúry s významom „ak Madame stojí na hlave, potom sa s ňou obchoduje“.

Funkcie povolania

Aukcia - verejný predaj tovaru s individuálnymi a dokonca jedinečnými vlastnosťami podľa vopred stanovených pravidiel.
Napríklad na medzinárodných špecializovaných aukciách predávajú a kupujú zásielky tovaru, ako je kožušina, čaj, tabak, kvety,
tropické lesy, kone, ryby, ojazdené autá atď.

Medzi jedinečné predmety predávané na aukciách patria umelecké diela, historické rarity, zberateľské predmety a starožitnosti.

Aukcia je v podstate súťažou medzi kupujúcimi.
Stanovuje sa východisková cena tovaru (šarže), ktorá sa postupne zvyšuje.
Deň a čas podania ponuky sú stanovené vopred a je stanovený aj „aukčný krok“ (minimálna prirážka za zmeny cien). Každý zákazník má pridelené členské číslo.

Počas ponuky existujú samohlásky a tiché spôsoby, ako zmeniť ceny.
S metódou samohlásky dražiteľ oznámi číslo šarže, zavolá na pôvodnú cenu a pýta sa: „Kto je viac?“ Kupujúci, ktorý je pripravený zaplatiť viac, volá novú cenu, ktorá je vyššia ako predchádzajúca (pri zohľadnení minimálnej prémie). Dražiteľ zavolá na číslo kupujúceho, pod ktorým je zaregistrovaný v dražbe, novú cenu šarže a znova sa pýta otázku: „Kto je viac?“ Ak po opakovaní otázky trikrát nikto nenabízí novú cenu, dražiteľ zasiahne kladivom. To znamená, že produkt sa predáva kupujúcemu, ktorý ponúkol najvyššiu cenu.
S tajnou metódou Kupujúci dajú dražiteľovi znamenie (napríklad zvýšením platne jeho číslom), že súhlasia so zvýšením ceny. Cenová prirážka je štandardná a je uvedená v pravidlách ponúk. Zakaždým, keď dražiteľ oznámi novú cenu bez pomenovania kupujúceho.
Dražiteľ zabezpečí, aby všetci uchádzači dodržiavali pravidlá a zároveň kontrolovali proces zvyšovania ceny a podporovali hospodársku súťaž medzi uchádzačmi.
Aukčná sadzba je veľmi vysoká a vyžaduje maximálnu pozornosť a rýchlu reakciu zo strany kupujúcich a dražiteľa. V priemere trvá menej ako 50 sekúnd, kým sa jeden diel predá.

Aukcia sa môže považovať za úspešnú, ak sa tým získa veľký rozdiel medzi počiatočnou cenou dávky a cenou získanou počas ponukového konania. Je zrejmé, že dražiteľ môže tento rozdiel ovplyvniť jedným alebo druhým smerom.

Niektoré aukcie sa neuskutočňujú so zvýšením ceny, ale naopak: najskôr sa ohlási najvyššia cena za predaný tovar a potom sa ponuky znížia na cenu, s ktorou prvý kupujúci súhlasí a tovar sa predá.

Práca dražiteľa sa začína ešte pred dražbou. Podieľa sa na príprave dražby: komunikuje s dražebníkmi (osobami prevádzajúcimi tovar na predaj na základe zmluvy), oboznamuje sa s pozemkami, zúčastňuje sa na dražbe.
Po ukončení dražby sa dražiteľ podieľa na vykonaní transakcie za každú predanú dávku.

Školenie dražiteľov

Na úspešnú kariéru vyžaduje dražiteľ vysokoškolské vzdelanie. Neexistujú však žiadne špecializované vzdelávacie inštitúcie pre dražiteľov.
Preto ľudia z príbuzných odborov obvykle prichádzajú do povolania.
Kariéra sa najčastejšie začína pozíciou asistenta dražiteľa.
Dražiteľ sa neustále učí, rozširuje svoje znalosti trhu, zúčastňuje sa špeciálnych školení a workshopov.

Pozrite si video: Церемония награждения ЛУЧШИХ РИЭЛТОРОВ АУКЦИОНИСТОВ. КОНАКОВО 2018. (August 2021).

Pin
Send
Share
Send
Send